Comment répondre à l’objection je n’ai pas d’argent ?
L’objection je n’ai pas d’argent est celle que vous allez rencontrer le plus souvent dans votre activité de marketing de réseau. Avec l’objection je n’ai pas le temps.
Pourtant, cette objection est facilement surmontable en utilisant la bonne phrase au bon moment.
Dans cet article, vous allez découvrir comment balayer les objections suivantes de la tête de vos prospects:
Je n’ai pas d’argent
Je n’ai pas assez d’argent pour démarrer
Je trouve que ça coute trop cher
Je ne vois pas pourquoi je devrais payer pour travailler
Comment répondre à l’objection je n’ai pas d’argent
Au plus simple pour écourter la conversation.
Une technique de retournement de situation consiste à répondre:
C’est justement l’intérêt de ma démarche, de vous proposer une solution afin de vous offrir une solution pour gagner de l’argent.
ou encore:
Justement. Mettre en place notre solution va vous aider à réaliser des économies et augmenter votre pouvoir d’achat. (Apportez la preuve, par des exemples ou des références clients/membres).
Comment répondre à l’objection je n’ai pas assez d’argent pour démarrer
Pour ce cas précis, vous pouvez répondre quelque chose du genre:
Ah bon ? Vous n’avez même pas 500€ sur un compte ou disponible quelque part ? Vous ne pensez pas qu’il serait temps d’y faire quelque chose ? En démarrant, cela vous donnerait l’opportunité de gagner cette somme par mois. Voir plus, selon vos envies. Parce que si vous ne prévoyez pas de gagner au moins 500€ avec cette opportunité, c’est que ça n’est probablement pas quelque chose pour vous.
Vous pouvez aussi continuer la conversation en aidant votre prospect à visualiser sous forme d’image.
Imaginez que votre voiture vous tombe en panne. Ou que votre frigo rende l’âme. Ou encore que votre enfant soit soudainement malade et que vous deviez rassembler 500€ pour pouvoir acheter un médicament très spécial.
Comment feriez-vous ? Vous iriez probablement emprunter cet argent à la famille. Ou vous chercheriez à vendre du matériel qui ne vous sert plus.
Nous sommes tous plein de ressources quand on veut vraiment quelque chose.
Au fond, comme souvent, son argument n’est pas valable.
Et il le sait.
C’est juste une façon détournée de vous dire non merci. Cela ne m’intéresse pas.
En lui retournant la bonne réplique au bon moment, vous pouvez faire basculer la tendance en votre faveur, en laissant votre prospect en pleine réflexion ou en plein doute.
Laissez-le murir tout ça, et recontactez-le un ou deux jours plus tard.
Une autre manière de répondre serait de dire:
Et combien ça vous coûte de ne rien faire du tout ? Vous ne croyez pas que vous perdez beaucoup plus encore en restant dans l’inaction, et en attendant que quelqu’un d’autre règle vos problèmes de finance ?
Là encore, votre prospect va se mettre à réfléchir et à repenser à votre proposition.
Laisser votre prospect avec de nouvelles interrogations va le pousser à repenser et à chercher la meilleure solution pour lui.
Comment répondre à l’objection je trouve que ça coûte trop cher
Là encore, il existe différentes manières de mettre un doute dans l’esprit de vos prospects, et de les renvoyer sur une réflexion personnelle.
Pour ce point, tout est relatif. Tout dépend de votre produit/tarif/pack de démarrage, et de la perception qu’en a votre prospect.
Envoyez votre prospect sur une piste de réflexion en utilisant par exemple.
Trop cher ? vous comparez à quoi pour affirmer cela ? Je ne connais aucun équivalent sur le marché.
ou encore:
Vraiment ? Comment arrivez-vous à cette conclusion ?
Vous pouvez aussi mettre en avant les bénéfices de votre produit en utilisant une question fermée à laquelle il sera indirectement forcé de dire oui.
Je vous comprend très bien. Mais un très bon produit, n’est-il pas toujours un peu plus cher que les autres ?
Mais aussi:
Et si on oubliait l’aspect financier un instant. Est ce que notre produit ou service résoudrait vraiment vos problèmes ? C’est plutôt cette question que vous devriez vous poser.
Une autre solution est d’orienter le prospect sur une réponse négative .
Est ce que vous laisseriez le prix vous empêcher d’avoir ce que vous voulez vraiment dans la vie ?
En règle générale, vous obtiendrez un non.
Ensuite, vous n’avez plus qu’à rebondir en disant:
C’est bien ce que je pensais. Nous pourrions peut-être nous revoir pour que je vous en apprenne plus sur notre société.
Autre possibilité de réponse à l’objection je trouve que c’est trop cher:
Est ce que ça veut dire qu’on ne travaillera jamais ensemble ?
Là encore, il devrait répondre non dans la majorité des cas. Mais ce ne sera pas un non fermé. Vous avez réussi à mettre votre prospect dans une position très inconfortable.
Il n’osera généralement pas vous dire un non ferme. Et vous répondra:
Non, bien sûr que non.
Mais ce non est ouvert en votre faveur. C’est ensuite à vous de rebondir sur ce non en revenant sur ce que votre produit ou son plan de paiement va apporter dans la vie de votre prospect. A réfléchir avant suivant votre société.
Si il vous répond oui, passez votre chemin. N’essayez pas de convaincre tout le monde. Vous y perdrez beaucoup de votre temps, et de votre motivation.
Vous pouvez aussi utiliser une formule comme:
Le plus important, ce n’est pas ce que ça coûte mais plutôt ce que ça va rapporter, vous ne pensez pas ?
Là encore, servez-vous d’exemples concrets de membres pour appuyer votre argument.
Comment répondre à l’objection je ne vois pas pourquoi je devrais payer pour travailler
Là, dans un premier temps, vous allez planter le décor.
Vous savez, il y a deux types de travailleurs.
Ceux qui ont décidé de consacrer leur vie à leur employeur contre un salaire. Et dans ce cas, vos revenus sont forcément limités par votre temps de travail effectif. Et ceux qui ont décidé de travailler pour eux. Et là, leur temps leur permet de mettre en place des systèmes qui travaillent pour eux. Leur salaire n’est plus limité par le temps, mais par leurs actions. Et dans ce cas, aucune limitation. C’est vous qui déterminez ce que vous voulez gagner.
Quel schéma préférez-vous ?
Si des prospects vous répondent le salariat, vous avez déjà fait un premier tri.
Ce sont en général des personnes hermétiques qui ne cherchent même pas plus loin que leur boulot, et vont préférez vous jalouser et vous critiquer dans leur coin.
Vous ne pouvez rien faire pour eux.
Concentrez votre énergie sur des personnes qui s’orienteront vers le deuxième choix.
C’est le moment de faire pencher la balance en votre faveur.
Vous pouvez minimiser le prix dans l’esprit de votre prospect.
C’est un petit investissement, et ne t’inquiète pas, tu vas le récupérer très vite.
Ou encore:
Cela ne représente que X Ventes (tout dépend de votre société). Ce n’est pas beaucoup et simple à réaliser. Et imaginez ce que ça peut vous rapporter ?
L’idée est de relativiser le prix, pour qu’il devienne petit dans l’esprit du client en comparaison avec les gains anticipés.
Il s’agit de comprendre les critères de celui qui vous fait face, de connaitre ses limites personnelles.
Ensuite, travaillez-le. Il y a toujours les bons vieux trucs mais qui fonctionnent toujours. Parmi eux, le «geste commercial».
Allez, vous êtes sympa, je vous la fais à …
ou encore le «principe de contraste» : vous avez présenté une offre légèrement surévaluée, et ensuite présentez-lui votre prix de référence, moins élevé, il le trouvera bon marché.
Vous pouvez aussi tenter l’adage : «La qualité se paie», comme précisé un peu plus haut.
Comme vous le voyez, l’objection je n’ai pas d’argent peut être effacée simplement de la tête de vos prospects avec un peu de ruse et d’imagination.
Mais ne mentez pas. Vos arguments doivent toujours être réels et sincères.
Si l’objection je n’ai pas d’argent vous pose problème auprès de vos prospects, vous pouvez toujours me rejoindre dans le développement de notre coopérative.
Vous pourrez balayer l’objection je n’ai pas d’argent en quelques secondes, puisqu’il ne faudra que 10€ à vos prospects pour nous rejoindre et profiter de nos avantages.
Et honnêtement. Qui n’a pas 10 euros ?
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