Comment répondre à l’objection « je n’ai pas le temps » ?

C’est l’une des objections que vous allez entendre le plus souvent (avec l’objection « je n’ai pas d’argent »). Tous les jours peut être.

Surement même si vous prospecter tous les jours.

C’est en général une façon polie de vous dire: « ça m’intéresse pas ton truc » (souvent), ou je suis surbooké (rarement).

Se servir de l’objection « je n’ai pas le temps » évite finalement à votre interlocuteur d’être trop franc ou trop direct avec vous.

Certains le seront quand même. Et vous diront « ton truc c’est une arnaque », mais là encore, il existe des solutions pour renverser et retourner la situation en votre faveur.

Vous devez être prêt à balayer l’objection « je n’ai pas de temps » en quelques secondes, à chaque fois que vous vous retrouverez dans cette situation.

Avant même de commencer à répondre à l’objection je n’ai pas d’argent, vous devez vous mettre à la place de votre prospect, et le faire comprendre avec des mots en utilisant l’empathie.

« Je comprend très bien. J’ai moi même vécu cette situation il y a quelques années. »

« J’ai l’impression de m’entendre, il y quelques années en arrière. J’étais exactement dans la même situation. »

« J’imagine bien qu’avec une femme et deux enfants, cela ne doit pas être simple tous les jours. Je peux le comprendre. »

Vous vous mettez en situation d’empathie envers vos prospects. Et vu qu’ils verront que vous êtes en accord avec eux, ils vous écouterons avec plus d’attention.

Une fois que vous avez capté toute l’attention de votre prospect, il est temps de passer à l’étape suivante: escamoter subtilement l’objection je n’ai pas le temps.

Je vous propose de découvrir 5 façons de contourner ce léger obstacle.

1ère possibilité de balayer l’objection « je n’ai pas le temps »

« Désolé, ça à l’air bien, mais je n’ai vraiment pas le temps. »

Ca tombe bien. Vous n’avez pas besoin de son temps.
Ses contacts ou son carnet d’adresses suffiraient.

Vous pouvez répondre en utilisant une phrase du genre:

Qui t’as dit que ça te prendrait du temps ?
Je n’ai pas besoin de ton temps.
J’ai seulement besoin de tes contacts. De ton carnet d’adresse.
Parce que j’imagine que tous tes amis peuvent être intéressé par ma proposition.
Tu me laisses tes contacts. Cela ne te prend pas de temps. Et moi, je m’occupe du reste.

En procédant comme ça, vous ne laissez aucune réponse possible à votre interlocuteur puisqu’il n’aura besoin d’aucune minute de son temps.

C’est vous qui vous occupez des prospects.

2ème technique pour contourner une objection de temps

« Désolé, je n’ai vraiment pas de temps à consacrer à la vente de produits (inutile si vous êtes chez Emrys puisque nous ne faisons pas de vente).

Ca tombe bien.
Vous n’êtes pas à la recherche de vendeurs.

Vous recherchez des personnes capables de faire du bouche à oreille pour faire grandir votre réseau. Et tout le monde est capable de recommander un bon plan.

Là, pour répondre à son objection de temps, vous pouvez répondre avec une phrase dans le genre:

Je ne te demande pas de faire le vendeur. Tu n’es pas un vendeur d’ailleurs.
Ton rôle serait de parler de notre société pour faire grandir le réseau. Pas de vendre.
Et pour faire grandir un réseau, le bouche à oreille suffit. Il suffit de parler de ton offre aux personnes que tu rencontres chaque jour.
Tu les rencontres déjà. Cela ne te prendra donc pas de temps en plus.
Et pour les produits, ta propre consommation suffit pour rester actif dans le réseau. (si la société n’impose pas un minimum de ventes)

3ème façon de contrer l’objection je n’ai pas le temps

Le retourné imprévu…

Retournez simplement la situation en votre faveur. En utilisant une phrase du genre:

« Je comprend très bien. J’ai moi même vécu cette situation il y a quelques années.
Et justement. Si tu prends quelques minutes pour m’écouter, je vais te faire gagner beaucoup de temps.
+ de temps libre avec ta famille + de loisirs + de sorties entre amis …
Laisse moi t’expliquer. »

Puis, une fois que vous avez obtenu une oreille attentive, vous pourrez commencer votre présentation. Ou mieux. Prendre rendez-vous quelques jours plus tard. Pendant ce temps, il y repensera et sera curieux de ce qu’il va découvrir.

4ème manière de contourner les objections de temps

En réalité, les gens ont beaucoup plus de temps qu’ils ne le pensent eux-même.

Il faut juste le leur rappeler.

Vous pourriez lui répondre:

Pendant un trajet. Quand tu vas au boulot par exemple, c’est du temps purement perdu qui te laisse le temps d’écouter la présentation.
Ou pendant que tu prépares à manger ou que tu manges. Il te suffit d’appuyer sur le bouton lecture, et d’écouter. Rien de plus.
Et je sais que tu aimes bien regarder ton film le soir, mais entre la fin des infos et le début du film, tu as largement le temps de jeter un oeil à la présentation.

Pourquoi pas utiliser le temps de douche aussi.Le temps de vaisselle …

Là, il faut faire rentrer votre imagination en action. Ce ne sont pas les temps morts qui manquent dans une journée.

5ème méthode pour combattre l’objection du manque de temps

Le retour avec une question fermée ou votre prospect n’aura pas grand choix de réponse. Seulement oui ou non.

 » Et si je te donnais une excellente raison de rester, est ce que tu aurais quelques minutes à m’accorder ? »

A vous de trouver cette raison en fonction de votre société. La réponse peut être aussi simple que de faire gagner du temps ou de l’argent à votre prospect.

Pour les développeurs Emrys, c’est simple.

 » Et si je te disais que tu n’aurais plus jamais à te servir de ta carte bleue pour faire tes courses. Tu m’accorderais un petit quart d’heure ? »

En apprenant ces 5 objections sur « comment répondre à l’objection je n’ai pas de temps », vous allez pouvoir vous sortir de toutes les situations.

L’objection « je n’ai pas le temps » ne tiens souvent pas la route, et est plus un mécanisme de protection qu’un refus.

Et comme vous avez pu le voir, elle est simple à démonter.

Mais vous ne devez pas chercher vos mots devant vos prospects.

Vous devez apprendre ces phrases par coeur, et les connaitre sur le bout des doigts. Vous serez alors toujours en mesure de faire face à l’objection: Comment répondre à l’objection je n’ai pas le temps