Objection je n’ai pas d’argent – comment répondre ?

Comment répondre à l’objection je n’ai pas d’argent ?

objection je n'ai pas d'argent

L’objection je n’ai pas d’argent est celle que vous allez rencontrer le plus souvent dans votre activité de marketing de réseau. Avec l’objection je n’ai pas le temps.

Pourtant, cette objection est facilement surmontable en utilisant la bonne phrase au bon moment.

Dans cet article, vous allez découvrir comment balayer les objections suivantes de la tête de vos prospects:

Je n’ai pas d’argent

Je n’ai pas assez d’argent pour démarrer

Je trouve que ça coute trop cher

Je ne vois pas pourquoi je devrais payer pour travailler

Comment répondre à l’objection je n’ai pas d’argent

Au plus simple pour écourter la conversation.

Une technique de retournement de situation consiste à répondre:

C’est justement l’intérêt de ma démarche, de vous proposer une solution afin de vous offrir une solution pour gagner de l’argent.

ou encore:

Justement. Mettre en place notre solution va vous aider à réaliser des économies et augmenter votre pouvoir d’achat. (Apportez la preuve, par des exemples ou des références clients/membres).

Comment répondre à l’objection je n’ai pas assez d’argent pour démarrer

Pour ce cas précis, vous pouvez répondre quelque chose du genre:

Ah bon ? Vous n’avez même pas 500€ sur un compte ou disponible quelque part ? Vous ne pensez pas qu’il serait temps d’y faire quelque chose ? En démarrant, cela vous donnerait l’opportunité de gagner cette somme par mois. Voir plus, selon vos envies. Parce que si vous ne prévoyez pas de gagner au moins 500€ avec cette opportunité, c’est que ça n’est probablement pas quelque chose pour vous.

Vous pouvez aussi continuer la conversation en aidant votre prospect à visualiser sous forme d’image.

Imaginez que votre voiture vous tombe en panne. Ou que votre frigo rende l’âme. Ou encore que votre enfant soit soudainement malade et que vous deviez rassembler 500€ pour pouvoir acheter un médicament très spécial.
Comment feriez-vous ? Vous iriez probablement emprunter cet argent à la famille. Ou vous chercheriez à vendre du matériel qui ne vous sert plus.
Nous sommes tous plein de ressources quand on veut vraiment quelque chose.

Au fond, comme souvent, son argument n’est pas valable.
Et il le sait.
C’est juste une façon détournée de vous dire non merci. Cela ne m’intéresse pas.

En lui retournant la bonne réplique au bon moment, vous pouvez faire basculer la tendance en votre faveur, en laissant votre prospect en pleine réflexion ou en plein doute.

Laissez-le murir tout ça, et recontactez-le un ou deux jours plus tard.

Une autre manière de répondre serait de dire:

Et combien ça vous coûte de ne rien faire du tout ? Vous ne croyez pas que vous perdez beaucoup plus encore en restant dans l’inaction, et en attendant que quelqu’un d’autre règle vos problèmes de finance ?

Là encore, votre prospect va se mettre à réfléchir et à repenser à votre proposition.

Laisser votre prospect avec de nouvelles interrogations va le pousser à repenser et à chercher la meilleure solution pour lui.

Comment répondre à l’objection je trouve que ça coûte trop cher

Là encore, il existe différentes manières de mettre un doute dans l’esprit de vos prospects, et de les renvoyer sur une réflexion personnelle.

Pour ce point, tout est relatif. Tout dépend de votre produit/tarif/pack de démarrage, et de la perception qu’en a votre prospect.

Envoyez votre prospect sur une piste de réflexion en utilisant par exemple.

Trop cher ? vous comparez à quoi pour affirmer cela ? Je ne connais aucun équivalent sur le marché.

ou encore:

Vraiment ? Comment arrivez-vous à cette conclusion ?

Vous pouvez aussi mettre en avant les bénéfices de votre produit en utilisant une question fermée à laquelle il sera indirectement forcé de dire oui.

Je vous comprend très bien. Mais un très bon produit, n’est-il pas toujours un peu plus cher que les autres ?

Mais aussi:

Et si on oubliait l’aspect financier un instant. Est ce que notre produit ou service résoudrait vraiment vos problèmes ? C’est plutôt cette question que vous devriez vous poser.

Une autre solution est d’orienter le prospect sur une réponse négative .

Est ce que vous laisseriez le prix vous empêcher d’avoir ce que vous voulez vraiment dans la vie ?

En règle générale, vous obtiendrez un non.

Ensuite, vous n’avez plus qu’à rebondir en disant:

C’est bien ce que je pensais. Nous pourrions peut-être nous revoir pour que je vous en apprenne plus sur notre société.

Autre possibilité de réponse à l’objection je trouve que c’est trop cher:

Est ce que ça veut dire qu’on ne travaillera jamais ensemble ?

Là encore, il devrait répondre non dans la majorité des cas. Mais ce ne sera pas un non fermé. Vous avez réussi à mettre votre prospect dans une position très inconfortable.

Il n’osera généralement pas vous dire un non ferme. Et vous répondra:

Non, bien sûr que non.

Mais ce non est ouvert en votre faveur. C’est ensuite à vous de rebondir sur ce non en revenant sur ce que votre produit ou son plan de paiement va apporter dans la vie de votre prospect. A réfléchir avant suivant votre société.

Si il vous répond oui, passez votre chemin. N’essayez pas de convaincre tout le monde. Vous y perdrez beaucoup de votre temps, et de votre motivation.

Vous pouvez aussi utiliser une formule comme:

Le plus important, ce n’est pas ce que ça coûte mais plutôt ce que ça va rapporter, vous ne pensez pas ?

Là encore, servez-vous d’exemples concrets de membres pour appuyer votre argument.

Comment répondre à l’objection je ne vois pas pourquoi je devrais payer pour travailler

Là, dans un premier temps, vous allez planter le décor.

Vous savez, il y a deux types de travailleurs.
Ceux qui ont décidé de consacrer leur vie à leur employeur contre un salaire. Et dans ce cas, vos revenus sont forcément limités par votre temps de travail effectif. Et ceux qui ont décidé de travailler pour eux. Et là, leur temps leur permet de mettre en place des systèmes qui travaillent pour eux. Leur salaire n’est plus limité par le temps, mais par leurs actions. Et dans ce cas, aucune limitation. C’est vous qui déterminez ce que vous voulez gagner.
Quel schéma préférez-vous ?

Si des prospects vous répondent le salariat, vous avez déjà fait un premier tri.
Ce sont en général des personnes hermétiques qui ne cherchent même pas plus loin que leur boulot, et vont préférez vous jalouser et vous critiquer dans leur coin.

Vous ne pouvez rien faire pour eux.

Concentrez votre énergie sur des personnes qui s’orienteront vers le deuxième choix.

C’est le moment de faire pencher la balance en votre faveur.

Vous pouvez minimiser le prix dans l’esprit de votre prospect.

C’est un petit investissement, et ne t’inquiète pas, tu vas le récupérer très vite.

Ou encore:

Cela ne représente que X Ventes (tout dépend de votre société). Ce n’est pas beaucoup et simple à réaliser. Et imaginez ce que ça peut vous rapporter ?

L’idée est de relativiser le prix, pour qu’il devienne petit dans l’esprit du client en comparaison avec les gains anticipés.
Il s’agit de comprendre les critères de celui qui vous fait face, de connaitre ses limites personnelles.

Ensuite, travaillez-le. Il y a toujours les bons vieux trucs mais qui fonctionnent toujours. Parmi eux, le «geste commercial».

Allez, vous êtes sympa, je vous la fais à …

ou encore le «principe de contraste» : vous avez présenté une offre légèrement surévaluée, et ensuite présentez-lui votre prix de référence, moins élevé, il le trouvera bon marché.

Vous pouvez aussi tenter l’adage : «La qualité se paie», comme précisé un peu plus haut.

Comme vous le voyez, l’objection je n’ai pas d’argent peut être effacée simplement de la tête de vos prospects avec un peu de ruse et d’imagination.

Mais ne mentez pas. Vos arguments doivent toujours être réels et sincères.

Si l’objection je n’ai pas d’argent vous pose problème auprès de vos prospects, vous pouvez toujours me rejoindre dans le développement de notre coopérative.

Vous pourrez balayer l’objection je n’ai pas d’argent en quelques secondes, puisqu’il ne faudra que 10€ à vos prospects pour nous rejoindre et profiter de nos avantages.
Et honnêtement. Qui n’a pas 10 euros ?

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Comment répondre à l’objection je n’ai pas le temps

Comment répondre à l’objection « je n’ai pas le temps » ?

C’est l’une des objections que vous allez entendre le plus souvent (avec l’objection « je n’ai pas d’argent »). Tous les jours peut être.

Surement même si vous prospecter tous les jours.

C’est en général une façon polie de vous dire: « ça m’intéresse pas ton truc » (souvent), ou je suis surbooké (rarement).

Se servir de l’objection « je n’ai pas le temps » évite finalement à votre interlocuteur d’être trop franc ou trop direct avec vous.

Certains le seront quand même. Et vous diront « ton truc c’est une arnaque », mais là encore, il existe des solutions pour renverser et retourner la situation en votre faveur.

Vous devez être prêt à balayer l’objection « je n’ai pas de temps » en quelques secondes, à chaque fois que vous vous retrouverez dans cette situation.

Avant même de commencer à répondre à l’objection je n’ai pas d’argent, vous devez vous mettre à la place de votre prospect, et le faire comprendre avec des mots en utilisant l’empathie.

« Je comprend très bien. J’ai moi même vécu cette situation il y a quelques années. »

« J’ai l’impression de m’entendre, il y quelques années en arrière. J’étais exactement dans la même situation. »

« J’imagine bien qu’avec une femme et deux enfants, cela ne doit pas être simple tous les jours. Je peux le comprendre. »

Vous vous mettez en situation d’empathie envers vos prospects. Et vu qu’ils verront que vous êtes en accord avec eux, ils vous écouterons avec plus d’attention.

Une fois que vous avez capté toute l’attention de votre prospect, il est temps de passer à l’étape suivante: escamoter subtilement l’objection je n’ai pas le temps.

Je vous propose de découvrir 5 façons de contourner ce léger obstacle.

1ère possibilité de balayer l’objection « je n’ai pas le temps »

« Désolé, ça à l’air bien, mais je n’ai vraiment pas le temps. »

Ca tombe bien. Vous n’avez pas besoin de son temps.
Ses contacts ou son carnet d’adresses suffiraient.

Vous pouvez répondre en utilisant une phrase du genre:

Qui t’as dit que ça te prendrait du temps ?
Je n’ai pas besoin de ton temps.
J’ai seulement besoin de tes contacts. De ton carnet d’adresse.
Parce que j’imagine que tous tes amis peuvent être intéressé par ma proposition.
Tu me laisses tes contacts. Cela ne te prend pas de temps. Et moi, je m’occupe du reste.

En procédant comme ça, vous ne laissez aucune réponse possible à votre interlocuteur puisqu’il n’aura besoin d’aucune minute de son temps.

C’est vous qui vous occupez des prospects.

2ème technique pour contourner une objection de temps

« Désolé, je n’ai vraiment pas de temps à consacrer à la vente de produits (inutile si vous êtes chez Emrys puisque nous ne faisons pas de vente).

Ca tombe bien.
Vous n’êtes pas à la recherche de vendeurs.

Vous recherchez des personnes capables de faire du bouche à oreille pour faire grandir votre réseau. Et tout le monde est capable de recommander un bon plan.

Là, pour répondre à son objection de temps, vous pouvez répondre avec une phrase dans le genre:

Je ne te demande pas de faire le vendeur. Tu n’es pas un vendeur d’ailleurs.
Ton rôle serait de parler de notre société pour faire grandir le réseau. Pas de vendre.
Et pour faire grandir un réseau, le bouche à oreille suffit. Il suffit de parler de ton offre aux personnes que tu rencontres chaque jour.
Tu les rencontres déjà. Cela ne te prendra donc pas de temps en plus.
Et pour les produits, ta propre consommation suffit pour rester actif dans le réseau. (si la société n’impose pas un minimum de ventes)

3ème façon de contrer l’objection je n’ai pas le temps

Le retourné imprévu…

Retournez simplement la situation en votre faveur. En utilisant une phrase du genre:

« Je comprend très bien. J’ai moi même vécu cette situation il y a quelques années.
Et justement. Si tu prends quelques minutes pour m’écouter, je vais te faire gagner beaucoup de temps.
+ de temps libre avec ta famille + de loisirs + de sorties entre amis …
Laisse moi t’expliquer. »

Puis, une fois que vous avez obtenu une oreille attentive, vous pourrez commencer votre présentation. Ou mieux. Prendre rendez-vous quelques jours plus tard. Pendant ce temps, il y repensera et sera curieux de ce qu’il va découvrir.

4ème manière de contourner les objections de temps

En réalité, les gens ont beaucoup plus de temps qu’ils ne le pensent eux-même.

Il faut juste le leur rappeler.

Vous pourriez lui répondre:

Pendant un trajet. Quand tu vas au boulot par exemple, c’est du temps purement perdu qui te laisse le temps d’écouter la présentation.
Ou pendant que tu prépares à manger ou que tu manges. Il te suffit d’appuyer sur le bouton lecture, et d’écouter. Rien de plus.
Et je sais que tu aimes bien regarder ton film le soir, mais entre la fin des infos et le début du film, tu as largement le temps de jeter un oeil à la présentation.

Pourquoi pas utiliser le temps de douche aussi.Le temps de vaisselle …

Là, il faut faire rentrer votre imagination en action. Ce ne sont pas les temps morts qui manquent dans une journée.

5ème méthode pour combattre l’objection du manque de temps

Le retour avec une question fermée ou votre prospect n’aura pas grand choix de réponse. Seulement oui ou non.

» Et si je te donnais une excellente raison de rester, est ce que tu aurais quelques minutes à m’accorder ? »

A vous de trouver cette raison en fonction de votre société. La réponse peut être aussi simple que de faire gagner du temps ou de l’argent à votre prospect.

Pour les développeurs Emrys, c’est simple.

» Et si je te disais que tu n’aurais plus jamais à te servir de ta carte bleue pour faire tes courses. Tu m’accorderais un petit quart d’heure ? »

En apprenant ces 5 objections sur « comment répondre à l’objection je n’ai pas de temps », vous allez pouvoir vous sortir de toutes les situations.

L’objection « je n’ai pas le temps » ne tiens souvent pas la route, et est plus un mécanisme de protection qu’un refus.

Et comme vous avez pu le voir, elle est simple à démonter.

Mais vous ne devez pas chercher vos mots devant vos prospects.

Vous devez apprendre ces phrases par coeur, et les connaitre sur le bout des doigts. Vous serez alors toujours en mesure de faire face à l’objection: Comment répondre à l’objection je n’ai pas le temps