Auteur/autrice : Thierry

Les 5 étapes à suivre pour bâtir une entreprise de Marketing de réseau sont

1°) Parlez à un ami de prendre sa vie en main.

2°) Aidez le à bien comprendre le marketing relationnel.

3°) Recherchez un engagement de sa part. Demandez à votre ami s’il serait prêt à retourner à l’école quelque temps pour apprendre.

• Si la réponse est oui, passez à l’étape 4.
• Si la réponse est non, partagez avec lui votre produit ou service et faites de lui un client ami.

4°) Partagez votre entreprise. N’hésitez pas à en parler autour de vous. Et trouvez de nouveaux distributeurs.

5°) Arrangez-vous pour que vos distributeurs répètent ces étapes.

Vous démarrez la conversation.

Paul, tu as déjà songé à ce que cela représenterait si tu étais le maître de ta propre vie ?

Un long blanc suit généralement cette question. Brisez ce silence et dites:

Paul, une fois que l’on soustrait les heures consacrées au sommeil, au transport, au travail et aux tâches quotidiennes, la majorité des gens ont à peine 1 heure ou 2 chaque jour pour faire ce qu’ils aiment. Et encore, ont-il suffisamment d’argent pour le faire ?

Nous avons découvert comment une personne peut prendre sa vie en main en érigeant une entreprise à domicile, et nous avons un système qui est si simple que n’importe qui peut y arriver sans vendre et, surtout, sans investir beaucoup de son temps. Si cela t’intéresse, je te donnerai quelques informations.

C’est le moment de lui demander son adresse email pour le recontacter pour lui donner plus d’infos.

 

Un marché chaud, c’est les personnes qui vous connaissent déjà.

Pour les aborder:

• Hey Paul, tu pourrais peut-être m’aider. Connais-tu quelqu’un qui aime voyager et prendre des vacances ?

Il vous répondra quelque chose comme tout le monde aime prendre des vacances.

• Il faut 3 choses pour voyager Paul. Il faut du temps, il faut de l’argent, et il faut être en bonne santé. Est ce que cela t’intéresse de savoir comment tu pourrais avoir tout cela ?

En général, ils ne diront pas non et vous pourrez proposer un rendez-vous pour une présentation plus complète.

 

Les deux causes principales d’abandon sont …

• Le distributeur ne gagne pas d’argent
• Le distributeur n’a pas essayé le produit

Vos distributeurs ne doivent pas gagner leurs premiers euros en vendant les produits de la société.

Ils doivent parrainer.

Si vous arrivez à enseigner rapidement à votre filleul comment parrainer quelqu’un, il pourra trouver un filleul et se rendre compte que ça fonctionne en percevant quelques euros. Cela le motivera pour accélérer la cadence.

S’il ne veut pas essayer le produit est qu’il n’est probablement pas intéressé. Inutile de poursuivre avec ce genre de personnes.

 

• Engagez-vous activement.

Vous parrainez un ami, et vous l’aider à parrainer ses amis. Formez et encadrez votre équipe pour qu’elle réussisse. Ainsi, votre réseau connaitra une croissance rapide et forte. Encadrez chaque membre le long de la voie du succès.

• Adoptez une attitude de leader.

Pour être un leader, vous devez avoir une vision de l’avenir et l’entretenir. Votre responsabilité n°1 est d’aider les gens à réussir. Vous devez faire des efforts pour évoluer et devenir un individu hautement efficace et empathique. Le réseautage est une industrie de relations. Vous changez la vie des gens, une personne à la fois.

• Organisez-vous

Lorsque vous êtes bien organisé, vous pouvez non seulement vous diriger vous même, mais vous pouvez également diriger les autres.

Mettez de l’ordre dans votre environnement, et sentez-vous bien avec vous même. Vous pourrez ensuite aider les autres à se sentir bien.

• Faites preuve de souplesse

Un leader s’adapte constamment aux changements qu’apporte la vie. Vous devez sans cesse vous ajuster à diverses situations, circonstances et conditions. Ne perdez jamais de vue votre objectif, et restez fidèle à votre vision de l’avenir. Il y a de nombreuses façons d’atteindre vos buts si vous faites preuve de souplesse.

• Communiquez, communiquez, communiquez

Les meilleurs communicateurs savent également bien écouter. En tant que leader, vous devez rester en contact avec votre équipe. Vous les aider à rester sur la bonne voie, et vous les inspirer pour aller vers l’avant.

• Gérez votre temps avec efficacité

 

• Etablissez des priorités
• Apprenez à faire plusieurs choses en même temps
• Arrivez toujours à l’heure ou en avance
• Déléguez

 

• Inspirez les autres à passer à l’action

Si certains de vos distributeurs n’ont pas d’objectif défini, aidez les à trouver leur objectif. Une fois que leur objectif sera défini, ils deviendront plus actif pour l’atteindre.

Les sceptiques, vous en rencontrerez beaucoup dans votre parcours.

Les hermétiques, évitez-les. Ils ne vous apporteront que perte d’énergie.

Même si ce sont vos amis et que vous voulez les aider, vous ne pouvez pas faire cela contre leur gré.

Mais pour les hésitants, ou ceux qui sont à l’écoute de vos arguments, vous pouvez réagir aux objections, et les faire changer d’avis.

Les principales objections sont:

• Faut-il vendre ?

Non. Les ventes viendront automatiquement pendant la construction de votre réseau. Vous avez le produit dont ils ont besoin.

• Est-ce pyramidal ?

Non. La vente pyramidale est illégale. Pas le marketing de réseau. Le MLM existe depuis plus de 50 ans, et si cela aurait été illégal, il y a bien longtemps que ça n’existerait plus.

• Je n’ai pas les moyens financier

L’investissement est faible (50 à 100€ suffisent pour démarrer) comparé à un boulanger qui souhaite s’installer à son compte. A moins que vous ne vouliez passer le reste de votre vie à travailler pour quelqu’un d’autre, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas lancer votre entreprise. Ma définition de la réussite, c’est d’avoir tellement d’argent qu’on arrive pas à le dépenser et d’avoir le temps de le faire. A mon avis, vous ne réussirez jamais tant que vous travaillerez pour quelqu’un d’autre.

• Mon conjoint ne sera pas intéressé

Cela ne doit pas freiner votre ambition.

• Y a-t-il un avantage à être parrainé directement par l’entreprise ?

{Dans notre MLM coopératif, cela n’est pas possible. Seul les membres peuvent recruter de nouveaux filleuls.}

Non. C’est même le contraire. Plus vous avez de parrains au dessus de vous, et plus vous trouverez du monde au-dessus de vous pour vous aider. Si vous êtes parrainé directement par l’entreprise, vous vous retrouvez seul.

• Combien de paliers dois-je constituer ?

Plus vous en créerez, mieux vous vous porterez.

• Peut-on travailler sur plusieurs réseaux ?

Non. Un réseau demande beaucoup de temps et d’implication. En jouant sur différents tableaux, vous risqueriez de perdre une équipe qui se sent un peu délaissée. La plupart des distributeurs qui ont trouvé le réseau qui leur convient n’iront plus chercher ailleurs.

• Je n’ai vraiment pas le temps de m’investir

Je ne vous demande pas votre temps, seulement vos contacts. Parlez du marketing de réseau à vos amis et demandez-leur de me téléphoner. Nous allons nous servir de vos contacts, et de mon temps, de mon énergie, et de mes connaissances. Cela vous prendra 2 minutes alors que moi, je vais y passer deux heures.

• Quelle est la différence entre recrutement et parrainage ?

Recruter, c’est faire rentrer des personnes qui connaissent déjà le marketing de réseau. Parrainer, c’est faire rentrer de nouveaux membres, et les former. En recrutant, vous pouvez former rapidement un réseau. Mais c’est le parrainage qui vous permettra de construire un réseau solide.

• Mon parrain ne me soutient pas. Que dois-je faire ?

Remontez vers le haut de la ligne et trouvez un nouveau parrain prêt à vous aider.

• A quoi servent les diners, évènements ou rencontres ?

Chaque action positive autour de la réunion de votre équipe concourt à créer de l’énergie.

• Vaut-il mieux que je parraine 5 personnes, ou que j’en parraine une qui parraine les 4 autres ?

Parrainez le plus doué. Ensuite, présentez les autres personnes au premier. Si le courant passe bien, il seront dans son équipe. Sinon, vous devrez finir le travail en les parrainant vous même.

 

@ source Don Failla

 

Une fois vos prospects éduqués au marketing de réseau, il est temps de passer à votre présentation.

Elle doit idéalement faire autour de 20 minutes.

Ni trop court, ni trop long.

Elle doit comporter les éléments suivants.

• 3 minutes pour présenter l’entreprise
• 7 minutes pour présenter le produit ou service
• 10 minutes pour expliquer la stratégie marketing

Ne vous laissez pas interrompre par les questions.

Annoncez dès le début que vos invités devront noter leurs questions pour les poser à la fin de la présentation.

Cela évitera de perturber le reste de l’auditoire, et d’allonger le temps de vos présentations.

@ source Don Failla

Parrainer beaucoup de filleuls est une chose obligatoire à faire ou début de votre activité.

Mais cela ne faite pas tout.

Vous devrez créer des profondeurs dans le réseau pour qu’il continue de tourner même sans vous.

Voilà la définition d’un réseau qui peut continuer de survivre sans vous.

Vous avez parrainé 5 distributeurs motivés.

Et sur ces 5 distributeurs:

3 distributeurs en parrainent d’autres sur 3 paliers

2 distributeurs en parrainent d’autres sur 4 paliers

Qu’au moins un des distributeurs ai atteint le 5ème palier

Une fois que vous avez construit un réseau avec cette structure, vous pouvez en redémarrer un nouveau.

Le précédent continuera d’exister sans vous.

Pensez-y. Travaillez votre réseau en profondeur.

Pendant le développement de votre réseau, vous vous rendrez rapidement compte que dans certains de vos sous sous filleuls, il y a des personnes très motivées en MLM.

Vous les reconnaitrez en vous servant de ce que je vous ai dit ici.

Aidez-les à parrainer et à faire grandir leur (votre) réseau.

Il n’en seront que plus motivé.

Et cela aura aussi un autre effet….

Le parrain de ce filleul, qui verra les bons résultats de son filleul n’en sera que plus motivé encore. Il essaiera lui aussi de faire mieux.

Un excellent moyen pour rebooster une équipe.

 

@ souce Don Failla