20 – Comment aborder un marché chaud

Un marché chaud, c’est les personnes qui vous connaissent déjà.

Pour les aborder:

• Hey Paul, tu pourrais peut-être m’aider. Connais-tu quelqu’un qui aime voyager et prendre des vacances ?

Il vous répondra quelque chose comme tout le monde aime prendre des vacances.

• Il faut 3 choses pour voyager Paul. Il faut du temps, il faut de l’argent, et il faut être en bonne santé. Est ce que cela t’intéresse de savoir comment tu pourrais avoir tout cela ?

En général, ils ne diront pas non et vous pourrez proposer un rendez-vous pour une présentation plus complète.